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大正彩翼翩躚飛,雷洪正為何與“洋蝴蝶”一起出彩?

http://www.exuzf.tw 來源:中外涂料網 語飛來    2019-09-05 11:58:36


    本來,采訪廣東大正彩翼涂飾有限公司總經理雷洪正,我只是當成一次簡單的采訪而已。當然,準備了一些常規的問題,如近年來的業績、產品特點優勢及行業發展趨勢等。但沒有想到的是,一進入雷總的辦公室,就被一群“蝴蝶”迷住了。



    類似屏風設計的墻面上,一位梳著馬尾辮異域風情的女子側身而立,回眸微笑間,似乎蘊含著無限的憧憬。左手邊一群銀色“蝴蝶”隨“風”而舞,在燈的映照下閃著熠熠的光芒,增添了一種蝶戀花般濃濃的情愫。我突然想到了唐代詩人李賀那首著名的《蝴蝶飛》:“楊花撲帳春云熱,龜甲屏風醉眼纈。東家蝴蝶西家飛,白騎少年今日歸。”溫馨的家里有愛人在等待,人間最美好的情意莫過于此。

    于是,無關于采訪,我和雷總聊得更多的是“大正彩翼”和他的“蝴蝶”情結。



    為何選擇“洋蝴蝶”一起“出彩”?

    破繭成蝶,掙脫束縛。像蝴蝶一樣,活出優雅的詩意和人生,是一件美妙的事情。而設計師出身的雷洪正,在涂料行業做得風生水起,選擇歐洲美女代言大正彩翼,自然有他對品牌的獨道見解。

    廣東作為中國開放性最強的時尚之都,四季如春,風景如畫,更是吸引各國頂尖人才的青睞。這里也有一些來自意大利、德國、俄羅斯、烏克蘭等國家的女孩子,她們喜歡在中國工作生活,有的已經結婚生子,安家落戶。她們自由樂觀,像蝴蝶一樣,朝著美好的方向前行,用最美的姿態,尋找美麗的彼岸。

    “在這個最美的季節里,演繹著家居時尚界最美的地久天長,講述著一個個幸福家庭的浪漫生活故事。任蝶兒翩躚,任色彩流淌,讓你的家居顏值爆表。約吧?”在雷洪正給我的大正彩翼畫冊里,有這樣一段精美的文字。

    “為什么混血兒更漂亮?因為中西合璧,融雙方之長,生命才有更強大的基因,適應性也更強。“這是雷洪正之所以選擇大正彩翼與”洋蝴蝶“共舞的緣由。作為意大利頂級藝術涂料“雷克瑟思”品牌國內的專業運營服務商及合作工廠,他希望大正彩翼汲取意大利美學精華,結合中國文化,融入時下年輕人追求的時尚元素,給千千萬萬中國家庭帶來高品質的居家體驗。因此,他給大正彩翼的定位是:一個有著藝術基因、覆蓋涂料全產業鏈的高端涂飾品牌,以精湛的工藝與品質的服務標準,為每一個家庭印證幸福。

    不僅如此,雷洪正還賦予大正彩翼更豐富的空間想象,他的小名叫大正,而當時央視有一檔品牌欄目“正大綜藝”,有心為大,有品為正,給夢想插上彩色的翅膀,給熱愛生活的人們留下極致的美麗。大正彩翼由此得名。

    當雷洪正將一幀幀精美的大正彩翼宣傳圖片展現給我看時,我眼前一亮:

    一群歐洲風情的美女,穿著大正彩翼logo的工裝和T恤衫,或拿著涂刷工具,或提著涂料桶,或夾著大正彩翼的畫冊,或放著涂飾樣品,端正優雅,讓人油然生出居家過日子的念頭。正如上面的宣傳語一樣:溫馨的,文藝的,簡單的,還是有面子的,我們滿足您對家的所有期待!

    正因為如此,我似乎了解了大正彩翼品牌基因的寓意:歷經行業蛻變,展翅破繭而出;在發展的路上,迸發前行的靈感火花,讓城市生活更出彩。

    對于合作商:為生活和事業著色,讓我們一起“出彩”

    對于設計師:藝術靈感的匯集地,讓你在設計圈里更“出彩”

    對于城市:讓城市生活更“出彩”

    對于消費者:你負責想法,我們負責妝扮。懂你的大正彩翼,會讓你的家居更“出彩”

    對于師傅:靠工藝,靠工地說話,讓你的工藝和技術一起“出彩”

    對于相關行業:破繭重生,一起 “出彩”



    我若“花”開,“蝴蝶”自來

    “從繭兒吐絲、結繭,然后在自己咬破繭絲,勇氣和信念是支撐大正彩翼人發展的基石。”談及大正彩翼的今年上半年的業績,雷洪正并沒有多說,似乎30%的增長營收,還遠不是他所要達到的目標。

    而據了解,在今年,大正彩翼成為佛山樂從海鮮酒樓的服務商,海南最大的金盛達建材市場因為大正彩翼的強勢進入,瓷磚行業被擠兌掉將近一半,帶動了涂料經銷商上升了幾十家,新涂飾的商業空間十分看好。 

    雷洪正又說起了蝴蝶,蝴蝶的美麗雖然短暫,但她是怒放的一生,是美麗的一生,她給人間帶來美麗。這個美麗不是單一的。我們都知道花,有的花開2分鐘,有的花開時間長,那花為什么開?花通過香氣、色彩等,吸引蝴蝶和蜜蜂采蜜、授粉,生態才能更好地延續。

    而大正彩翼正是通過蝴蝶這個基因做的是授粉,教經銷商怎么去做?在營銷運營的過程中怎么運用?“花”怎么打扮才能吸引消費者,怎么去授粉延續品牌的生命力。雷洪正說,這個非常有意義。

    雷洪正介紹,這里有著對“墻面材料、工藝、顏色的轉化秘密”。

    大正彩翼目前是以高端家居裝飾涂料、專業工程涂料、頂級藝術涂料、特種防腐涂料等全系列產品體系,工程涂飾及家居設計搭配施工一體化的品牌連鎖平臺,打通創意、設計、搭配、研發、生產、定價、營銷、交易等各個環節,實現全新服務平臺+藝術涂飾美學的無縫對接。大正彩翼一直堅持不變的初心與信念,做能給經銷商帶來財富潛力的涂料新運營模式的倡導者與踐行者。

    他說,時尚設計師的藝術墻面效果,不應該深藏在藝術涂飾店里,更不應該深藏在工廠中,而是應該走向市場。大正彩翼正是一家貿易商轉向品牌+產品+服務模式戰略前移的企業,每一個區域運營中心,都是一個為藝術靈感的輸出基地,一個為城市區域提供涂料整套運營體系解決方案的服務商。

    如今,大正彩翼涂料國內產業布局已經成為一片森林,已經完成了以廣州、佛山 、上海、珠海、中山、哈爾濱、長春、沈陽、大連、西安、徐州、煙臺、貴陽、昆明、長沙、重慶、郴州、成都、南昌等幾十個各區域市場的運營管理中心。

    大正彩翼市場部經理李棟銀補充道:大正彩翼建立了一套完整的平臺運營系統,在湖南宜章,一個縣級市,大正彩翼僅僅6人的配置,一年就收獲了226單業務。


    用什么方式在新涂飾的變革中逆襲?雷洪正說,看準了商機,找對適合自己的成功路徑。


    我若“花”開,“蝴蝶”自來。



    與“蝶”共舞,預見未來的家

    蝴蝶的生存方式自古以來都受人羨慕,她不像蝸牛那樣負重前行,也不像螞蟻那樣只知道辛苦勞動, 蝴蝶既能欣賞沿途的風景,發現嬌艷的玫瑰 ,還能與伴侶雙宿雙飛。

    雷洪正說,在這個快速變化的時代,與“蝶”共舞,看準趨勢比勤奮更重要。

    從2016年,大正彩翼高端涂飾坐標廣東,堅持產品體系化、服務化、工藝化的發展,致力于促進涂料行業上中下游全產業鏈的融合,相互賦能,有計劃、有節奏地進行升級優化,經過三年多的奮斗,大正彩翼高速成長,并逐漸成為經銷商和合作伙伴的事業夢工廠,終端一線更具競爭力。

    雷洪正認為,現在做藝術涂料,不僅要具備軟裝設計師、硬裝設計師的功能特性,還要懂產品,懂話術。因此,設計師、電商、實體店、裝飾公司融合的新一代涂料營銷模式已經出現。而大正彩翼從涂料的零售、導入色彩與效果搭配方案到墻面的體驗式銷售,在豐富品牌的同時,拓展大正彩翼的業態,到工程、項目方案、涂飾設計、預決算等等一體化全程保姆式管家服務,適應了新的變革趨勢。

    大正彩翼市場部經理李棟銀說,互聯網時代,客戶都在線上。大正彩翼聚焦主業,單點爆破,全線突破,不僅社區營銷初見成效,團隊組建更高效,與大正彩翼合作的油漆工“有活干”“有錢賺”“賺更多”的盈利模式逐漸成型。

    此外,大正彩翼結合酷家樂設計軟件,給客戶一個可以看得到的產品和場景,有一個可以預見的家。據大正彩翼設計軟件負責人介紹,所有裝修的人一定會很在意一件事,就是我家的房子能裝成什么樣子。大正彩翼通過上傳產品展示,實景運用到全景設計中,客戶能看到這款產品的質感、效果,所見即所得。這款設計軟件主要是服務大正彩翼下邊所有的店面。

    比如一個小區,以主打的兩個戶型為基礎,每個戶型做三種不同的方案,一款現代風,一款輕奢風、一款歐美風,再去做這個小區活動的時候,業主第一反應就是非常直觀地看到產品做出來的效果。因為做的效果圖非常好,產品展示的非常好,促單成交量也節節攀升,大正彩翼直接就被客戶認可了。

    大正彩翼做的,不僅僅是給客戶看這款產品,而是要給他看,哪一個適合跟他家整體搭配,才能呈現最好的效果。

    “你找不到產品,做不了的項目,調不了的色彩,我們幫你。想招投標,我們幫你去做標書。還有什么做不了的,找大正彩翼!”雷洪正豪情滿懷。



    而今,大正彩翼被譽為“專業的墻面化妝品牌”“空間裝扮的魔術師”,成為集“專注、時尚、潮流、極致、墻面美妝”高端涂料涂飾品牌標簽的代名詞。她正像美麗的蝴蝶一樣,一邊前行,一邊深耕,在中國新涂飾的萬億藍海中翩躚飛舞,一路歡歌!



責任編輯:雷達
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